Die Position fungiert als strategische Schlüsselrolle im Unternehmen und zentrale Schnittstelle zu Kunden und Partnern aus dem militärischen und sicherheitsrelevanten Umfeld, sowohl aus der Industrie als auch dem öffentlichen Sektor. Sie trägt die Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung von Vertriebs- und Ausschreibungsprozessen im Defence-Bereich.

Deine Aufgaben

• Strategische Entwicklung und Betreuung von Bestandskunden im Verteidigungs-, Sicherheits- und Behördenumfeld

• Identifikation und aktive Erschließung neuer Geschäftsfelder mit Fokus auf sicherheits- und verteidigungsrelevante Institutionen und Organisationen

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Fachebene

• Gestaltung und Verantwortung für Ausschreibungen und Vertriebsprozesse im Defence- und Behördenumfeld, inkl. möglicher Allianzen und Joint Ventures

• Präsentation und vertriebliche Platzierung komplexer technischer Produkte und Systemlösungen in enger Zusammenarbeit mit internen Experten

• Teilnahme an Fachmessen, Branchenevents und Ausschreibungsverfahren zur aktiven Marktbearbeitung und Netzwerkpflege

• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie strukturierte Rückmeldung relevanter Erkenntnisse zur Weiterentwicklung des Produktportfolios

 Das bringst du mit

• Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte oder Lösungen mit Bezug zu sicherheitsrelevanten Branchen oder öffentlichen Auftraggebern

• Erfahrung in der Defence-Branche, z. B. durch Tätigkeit bei OEMs, Systemintegratoren oder in der militärischen Beschaffung

• Kenntnisse im Vergaberecht und Exportkontrollregularien (z. B. ITAR, EU-Exportkontrolle)

• Verständnis für Entscheidungsprozesse im öffentlichen Sektor und in der Verteidigungsindustrie

• Idealerweise bestehendes Netzwerk in Institutionen wie dem BAAINBw, Verteidigungsministerium oder bei Defence-OEMs

• Fähigkeit, technische Lösungen adressatengerecht und überzeugend zu präsentieren

• Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und Eigeninitiative

• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Europas sowie gelegentlich weltweit